毛营销蓝月亮越卖越亏？开元棋牌网站赚一块花六

　　•◆◆◁-▪“我觉得对于洗衣液来说•☆●，各个品牌大差不差=◁…•☆，但是蓝月亮的广告做的感觉比其他品牌更多=◁••▽，就无形中更容易让人产生信赖吧▽▽。▼□”

　　虽然如此★•▷，蓝月亮仍对浓缩洗衣液这一高端化布局寄予厚望•○▲。在采访中▼▷●◆，其相关负责人表示☆◇▽★◇◁，根据中国洗涤用品工业协会的数据☆▼▲…◆▷，欧美等发达经济体的浓缩洗衣液占比均达90%以上-=○▼•，作为行业龙头●△•▽，蓝月亮当前的确正在推动整个行业从传统的非浓缩洗衣液向浓缩洗衣液转型•◇=，这也是行业协会鼓励的方向▪□=◇-。

　　2025年上半年营收再度下滑○■▼■▪，市值从最高点的1000亿港元左右缩水至200亿港元上下○▷，暴跌80%•◆■••！

　　这意味着=•▲☆…，虽然拥抱头部主播让蓝月亮创造了可观的销量=▼…▼◆，但这样的增长是以重金投入换来的•▽☆，并未能为企业带来更多真金白银的盈利★★★▼。

　　蓝月亮仍然高度重视传统非浓缩洗衣液市场◆▼▪●。会根据各个不同渠道的消费者情况和特点◆◁◆…●，像香水一样就抓住了年轻女性▼•▲=■。

　　从高光上市到亏损困局☆●★▽•●，在快消品行业的残酷竞争中▽-▷●，◆◆▷“洗衣液一哥◁•◇-□”能否突破阴霾●=？

　　-=-■“总体来看▲☆，我们认为新兴渠道可以触达到一批年轻的新消费群体◁▷▪，通过直播等新方式也可以更有效地提升产品认知度和品牌影响力◆■▽◁-■。作为消费品牌…▪•★△◆，消费者在哪里•★★•●-，蓝月亮的渠道建设就覆盖到哪里☆□•▼开元棋牌极限越野车，。未来◆•▪=，我们将继续致力于通过不同的渠道与消费者高效接触与沟通◁△☆，实现产品价值的转化☆▽。▷★□”

　　特别是近年来◆■◇，蓝月亮持续投入重金砸向抖音等线年☆▪★▲▼▲，便有广东夫妇等多位头部主播为其带货•□◁◁，为蓝月亮带来了巨大的流量与可观的销量●▼☆△。

　　走进郑州市的一家大型超市•▪，蓝月亮在洗护区占据着醒目位置=■。有路过的消费者称◇■…★，不管是打开电视□•■-▽毛营销蓝月亮越卖越亏？，还是在小区电梯内◇☆-▼▽，蓝月亮的广告随处可见○●••▷：

　　为了给业绩注入新的活力◁…=-■，记者从蓝月亮处了解到●-◇，公司也在逐步拓展清洁业务版图…•。

　　时间来到2025年上半年▷◆-…，似乎意识到●-“以亏损换增长▲○•△◆”的被动局面△◇…▷■☆，蓝月亮踩下营销开支的急刹车▲▷□，销售及分销开支同比下降13▷•.2%至19…▷.1亿港元△△◆◆▪△。

　　近日○▪▽□，蓝月亮集团披露2025年中期报▷…=，公司上半年营收30…☆▪.37亿港元●△，同比下滑3…▼●.01%○☆▲◁▲◇；净亏损4=●▪□-★.35亿港元•=◁…△，虽比去年同期有所收窄=◆☆◇，但依然亏损…○。

　　▪•=■◁☆“我们其实一直在推出新品▽▷□，即便是很多消费者才了解不久的至尊系列▼□◇□▲，其实也在不断持续迭代•▼。■…•◆◁▼”蓝月亮相关负责人告诉记者▷=☆▪▷，未来会围绕…▲●▪▷“全场景洁净★●”◁▽▪=□，在衣物清洁护理▽▷▲★◇、个人清洁护理及家居清洁护理方面△-○●△，完善产品矩阵◆▽●、实现洁净版图延伸☆▼▲■▪。

　　▼◇-★□▽“虽然表面上洗衣液是每个家庭的刚需▷☆，但它其实购买率没那么高=▼▲▪。比如你买一大瓶甚至一盒■●、一箱■▼☆，是能用很长时间的◇☆，更不要说现在很多店铺做促销•◆•☆☆，买东西送洗衣液▼•…▲。尤其是从始至终认准一个牌子复购的人更不多-▽◆，关键还得有创新•▲，做差异化◇◆○开元棋牌网站赚一块花六。▽-◆★” 窦林毅说…■■□。

　　面对洗衣液行业普遍存在的技术同质化问题=●☆●，各品牌都在寻求突破■●●•。特别是当前国际品牌•-，如宝洁◆▪▼◇☆△、联合利华等加速在中国市场推广智能洗衣凝珠▼☆-△▲◇、生物酶洗涤剂等创新品类○◁▼-；本土品牌立白▷▽◁=、超能等则通过细分场景争夺消费者■▽•。

　　近年来□▪▷▷…=，蓝月亮投身新渠道转型□▪▷■◆，重金押注电商直播虽带动销量增长□…★••☆，但盈利转化却并不理想▼-▷◇，反而加剧了亏损压力□…▪▷★○。

　　蓝月亮◁◇△▼▲，这个被视为▽◇■“国民衣物洗护第一品牌…◁…”的行业一哥◆◆▲●，陷入了业绩承压的困境■…●•▲。

　　▷▽”谈到蓝月亮□•▪☆…◇“增收不增利▽◆-◁=•”的状况☆=■▼，2020年至2024年间▽••▷■☆，蓝月亮的总营收从69▪▽•.96亿港元上涨至85□◁•▪▪.56亿港元○▪▷=-=，仅投流费用预估在4000万元左右▷••。

　　洗衣液行业产品同质化还是很严重的★◁•▲○☆，●■•☆“渠道很重要◁•▷△■，比如绽家洗衣液▷▼△○-，-=◆○•“消费力最强的两个群体□☆☆◇◆◆？

　　在广东夫妇专场直播中-☆○★，以及主播的抽佣等成本◆▷•◁。大象财富特约观察员▷-▼、《销售与市场》高级研究员窦林毅说…▲•▼，□•■•▷◁“与此同时=◇◆，我认为一个香氛赛道▲□▪■=◆？

　　针对未来的渠道优化…▽■•■，大象财富记者与蓝月亮取得联系▲-□▪△。其相关负责人回应称▼●，公司看到近年来△▪，抖音●★□、小红书等各类视频和社交平台聚集了大量消费者▪▷▼，所以对此类渠道进行了重点投入◇△•：

　　虽然表面上取得了不错的成绩★=●•◆■，可以说●▪◇，主打概念就是还原鲜花香气▪◇▼，挣一块钱要花掉六毛在营销上•▪☆-●=。如需求重点▲•▽、对新产品的接受程度△=▽-、价格敏感度等多个维度◇★△▷-◇，□●▪”据了解●▷…••，▲◁▪●☆”该负责人称★▪▷○。一个母婴赛道•◆，72小时持久留香◇●★○，销售费用也一路从20-▷.17亿港元飙升至50▲▲□▪▼.49亿港元•☆□★▽！

　　不过▲△=，=-△■◆“降本▲▽■△”后○•◇☆，从2025年中报可看出•△■◁◇，其线%的同比下降▪-△◁，但线%的逆势增长▪•。

　　根据蓝月亮2025年中报-▲○△，衣物清洁护理产品营收仍占比87%以上开元棋牌官方网站△▽…◆，当核心业务面对竞品环伺的激烈市场竞争▷•■◁，蓝月亮也在积极通过□◇“第二增长曲线-▲◁◆★…”提振业绩▪◁，高端化便是其重要的举措之一▷□•●。

　　窦林毅则在接受采访时表示▲•，以国内消费者的习惯来说-◇…◇◆▼，洗衣液洗的干净是基础要求◁★…★，至于理解和接受浓缩还需要过程…▲▼，要做更细分的差异化●★◇☆：

　　例如△•▽◁•，其抓住国内浓缩洗衣液渗透率较低的现状▼•◆…△，推出高端产品至尊系列浓缩洗衣液-☆▲○。虽然想抓住这潜力巨大的市场◁☆▷，但国内消费者对日化品有着较高的价格敏感度△▲○◁◇。

　　根据《2024 年织物洗护品类市场概况》…■◇▲○，46-◁○☆.5% 的消费者购买时首要考虑价格☆●▷▼□•。用更少的洗衣液洗干净衣服=▼◁，却要花同等规格洗衣液2倍以上的价格△◇▼☆，对很多消费者来说并不是一个必要的选择◁◆-•□。因此开元棋牌官方网站□▷…-，至尊系列虽然品质高△=▲▽，但与普通款比销量并不亮眼▼▪○-▪…。

　　在全年营收中的占比几近60%☆☆○，是当前最容易让消费者为品牌溢价买单的★▽•▲。这还不算直播中送出的5000台苹果手机★●▼-，我们在设计市场策略时•▼，赚吆喝不赚钱的不止蓝月亮一家▲△•▪！

　　但产品才是快消品的根本◆▼。通盘考虑○•■◆■、整体安排△▽-=●◆。还有就是主打除菌的婴幼儿专用洗护○☆。与之对应▼★◇●，无非是年轻女性和妈妈▷★■=•。但此前有媒体报道-▷◇○■，

　　2024年◇▲○=▽◁，蓝月亮以85▪■▲○▲.56亿港元刷新了上市以来营收新高▪▼△▽，但同期净亏损也达7-•=◆.49亿港元••▷▼，成为其上市后的首次年度亏损□△▽。